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寻找适合您业务的产品来源

时间:2020-01-17 04:32来源:网络整理编辑:xin

任何人都可以在eBay上进行销售。但是并不是每个人都能从中赚钱。如今,超过430,000名卖家将eBay用作主要或重要的收入来源。那些提升到PowerSeller水平的人知道成功不仅仅取决于您的销售量,而且还取决于您的购买技巧。

每个企业都寻求一种产品,而其他任何人都无法以最低的价格获得最大的潜在利润。很少有公司会如此幸运。相反,成功的销售取决于选择能够以合理价格提供优质商品的可靠供应商。

这是至关重要的来源,eBay企业家面临着众多选择,以从其收藏品到工业设备等各种商品来为其企业提供库存。供应商可能位于角落或全球各地。他们可能是您认识的人,或者是您永远不会遇到的海外工厂老板。

从哪儿开始

那么,您在哪里找到供应商?一个好的搜索引擎可以使用搜索词(例如“批发商品”,“直接运输服务”,“平仓交易商”,“职位交易者”或“清算人”)帮助您在线找到数百家公司。有关印刷资料,请查看报纸,行业期刊或您所在社区的便士时事通讯(在超市和药店免费提供)中的分类。这些出版物列出了除房地产销售外,还专门从事结余,停产或不规则物品的经销商,其中可能包括私人收藏的书籍和其他在eBay上渴望购买的物品。诸如Closeout News之类的专业出版物也是很好的来源。

停业和工作是快速,便捷地开展业务的方法。但是,当您一个月拥有霓虹镜框太阳镜,而下一个月就拥有羊毛袜子时,就很难建立能够吸引回头客的利基业务。对于希望建立专业的公司,更好的选择可能是直接与制造商签订合同,或更常见的是与制造商的代表(制造商雇用以促进分销的销售人员)签约。

贸易展览会为eBay零售商提供了在一个地点访问制造商和销售代表的途径,以及面对面见面以测试化学物质和直接评估产品质量的好处。贸易展览会通常专注于特定的细分市场,例如玩具,新奇商品,军事盈余或电子产品,因此请在出发前确定要出售的商品。

贸易展览组织者VNU Expositions的集团总裁Sam Bundy说,要充分利用贸易展览会需要一些初步的工作,以避免浪费时间和金钱,这是在北美和南美设有办事处的贸易展览组织者。企业所有者可以在或当地的会议和游客局查看VNU的节目清单,该节目通常都有此类活动的日历。请联系展会管理部门并询问参展商数量(而不是展位),以确保您选择的展会物有所值。因为一家公司可能有多个展位,并且要代表什么产品。寻找那些参展商大多是中小型批发商和分销商,而不是那些不太可能出售给较小运营商的大型制造商的展览。

使供应商符合您自己的兴趣或专业知识,无论是从贸易展览的参展商中选择还是在线浏览供应商,都可以帮助推动这一过程。杰克·盛(Jack Sheng)最初是一名eBay企业家,因为他对电子产品(尤其是手机和手机配件)的痴迷。他的爱好使他成为了行业领先供应商的专家,这种联系得到了一位与潜在贸易伙伴有联系的朋友的补充。29岁的盛从那儿通过参加行业活动并前往公司了解产品的制造方式来研究市场。如今,Sheng的Eforcity(eBay用户ID:eforcity)的年销售额为1200万美元,是加利福尼亚州坦普尔市最大的eBay卖家之一(按独特的客户反馈和交易次数排名)。

经过30多年的二手餐厅设备销售,A City Discount(eBay用户ID:acitydiscount)了解其行业。因此,当该公司去年的销售额为375万美元时,决定将其业务扩展到eBay上以包括新设备时,它知道应该避免使用哪些供应商以及可以信任哪些供应商。亚特兰大拥有A City Discount的公司Peach Trader的首席执行官约翰·斯塔克(John Stack)表示:“我们挑选了一些我们知道有库存并能够提供产品的产品。”Stack补充说,检验制造商可靠性的最佳来源通常是制造商自己的代表。53岁的Stack表示:“制造商代表经常会告诉您制造商是否可以按时完成订单。”

高价商品的最佳来源也许是亚洲,但与国外供应商签约却带来了挑战。进入该市场的主要渠道是通过美国的制造商代表或进口商与海外同行或工厂建立联系。每层都增加了附加费,但是了解这个复杂市场的专家的价格值得。Vital Sourcing的合伙人Jason Sprong说:“这是保险,您需要尽可能多地增加保险。”位于科罗拉多州博尔德市,专门从事中国的采购和物流业务。32岁的Sprong补充说:“与您在[美国]的价格相比,您仍然可以节省30%到60%的价格。“对于海外和国内订单而言,一个好的经验法则是将总采购成本的目标是售价的80%,以及仓库和运输费用。

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